Enseignements théoriques et professionnels
Gérer et assurer le développement commercial
- conduire un projet
- assurer une veille de marché
- suivre des tableaux de bord et des indicateurs
- élaborer un budget prévisionnel et des plans d’actions
Prospecter, analyser des besoins et négocier une offre
- Recueillir les besoins du marché
- Définir une stratégie et des produits commerciaux
- Construire un argumentaire de vente
Manager une action commerciale en mode projet
- Organiser un projet avec méthode
- Mobiliser les acteurs du projet
- Animer des réunions projet
- Analyser les actions et l’impact du projet