MBA MANAGEMENT COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT – RESPONSABLE ESPACE COMMERCIAL (H/F)

Référentiel de formation :

UE : DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ  COMMERCIALE

• Intelligence économique
• Marketing international
• Stratégie digitale
• Etude de cas

UE : MANAGER LES EQUIPES COMMERCIALES ET LES SERVICES

• Analyse stratégique
• Management des ressources humaines
• Processus de management de projet
• Achat international
• Culture d’entreprise & Management interculturel
• Environnement économique international
• Anglais
• Informatique
• Développement personnel et professionnel
• Etude de cas

UE : GERER ET ENTREPRENDRE

• Diagnostic financier & évaluation de projets
• Contrôle de gestion
• Etude de cas

UE : MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE

• Mission d’expertise

Nombre d’heures prévisionnelles* : 980h sur 24 mois

* information non contractuelle

Modalités d’évaluation 

• En cours et en fin de formation
• Examens ponctuels et/ou Contrôle en Cours de Formation (CCF).

 Modalités de validation des compétences :

• Possibilité de valider tout ou partie des blocs de compétences *

*Le diplôme est délivré au candidat qui a obtenu une moyenne générale ≥ à 10 sur 20 à l’ensemble des évaluations affectées de leur coefficient. Le candidat ajourné conserve, à sa demande, le bénéfice des notes ≥ à 10 sur 20 et présente l’ensemble des unités non détenues.

Modalités Passerelle & Équivalence Formation

• Possibilité Passerelle  NON*
• Possibilité Equivalences NON*

* Pour plus de détails sur les possibilités de passerelles et d’équivalences de blocs de compétences, merci de nous contacter svp.

Méthodes mobilisés : 

• Pédagogie active en présentiel et/ou en distanciel : cours théoriques, travaux pratiques, études de cas, travaux de groupe, mises en situation opérationnelles.

Pour en savoir plus : 

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36149/

Coût de la formation :

8100 Euros*

*Montant indicatif et non contractuel, coût de la formation pris en charge par l’OPCO

Rémunération :

Sous contrat d’apprentissage (24 mois) : entre 1 484 € et 2 067,67 € brut mensuel selon votre âge.
*Montant indicatif et non contractuel

Rythme :

Cursus de 24 mois, 1 semaine par mois en formation théorique à organisme de formation, 3 semaines par mois en formation pratique en entreprise

Phases d’immersion professionnelle :

• Phase 1 Découverte  : immersion terrain : accueil et découverte de l’entreprise, de son environnement, de ses fonctions

• Phase 2 Organisation de la Gestion et approches transverses des activités : Organisation de la Gestion et approches transverses des activités : Sensibiliser à la maîtrise des charges et des coûts de production / Optimiser la gestion des moyens en personnel ou des positions de travail / Apprentissage du système d’information

• Phase 3 Conduite de Projet  : Garantir la qualité de la communication interne / Identifier les gains de production, de qualité de service. Conduite de projet à travers une recherche – action (mémoire)

• Phase 4 La professionnalisation et l’autonomie  : Être capable d’exercer le métier de responsable en exploitation en doublure et de produire une action d’optimisation

Pré requis :

• Etre éligible au contrat apprentissage : (moins de 30 ans à la signature du contrat*)
• Etre titulaire d’un Bac+3 validé (Titre ou Licence) : 180 crédits ECTS
• Avoir eu une expérience professionnelle significative en relations commerciales avec des compétences techniques acquises en Vente et en Conseil.
• Etre mobile pour la partie pratique

Déroulé admission :

• Inscription sur le site internet de Formaposte
• Pré sélection sur dossier par Formaposte ( Etude de dossier)
• Information collective ou individuelle par Formaposte
• Pré Sélection Formaposte et/ou Partenaire Educatif : Exercices Validation des connaissances et aptitudes professionnelles
• Entretien de motivation (en physique ou à distance) avec l’employeur La Poste

=> Double inscription nécessaire à FORMAPOSTE et le partenaire pédagogique concerné

Accessibilité Handicap :

Cette offre de formation est accessible également et sans limites d’âge au candidat (H/F) Reconnu en Qualité de Travailleur Handicapé en adéquation avec l’exercice du métier visé.

Contact Référent Handicap : Caroline PERRIN (c.perrin@formaposte.net)

RESPONSABLE DE L’ESPACE COMMERCIAL (H/F)

Le contexte :

Au sein d’un bureau de Poste/agence Banque Postale, le (la) Responsable Espace Commercial (REC), pilote les activités bancaires et de vente au guichet/libre-service dans une logique de rentabilité et de service client. Grâce à ses nombreux atouts et actions, le (la) responsable commercial orchestre la stratégie de vente de l’entreprise. Ses missions sont à mi-chemin entre l’encadrement des équipes de commerciaux et la vente.

Les missions : 

• Vous assurez la promotion de l’offre commerciale auprès des clientèles grand public et professionnelles ;
• Vous managez quotidiennement vos équipes de vendeurs (chargés de clientèle) en veillant à développer leurs compétences ;
• Vous orchestrez la stratégie de vente de votre agence.

Poursuite d’études :

Poursuite d’études vers des diplômes ou des titres de niveau 8 (doctorat)

Débouchés :

• Manager du développement commercial
• Directeur commercial
• Responsable grands comptes
• Chef de produit Directeur des ventes
• Direction de PME

Taux de réussite aux examens 2023* sur ce dispositif : 83,33%

*réussite aux examens sur les alternants Formaposte Grand Ouest 

Taux de poursuite d’études global des alternants sortants 2023* : 25 %. 

**Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Grand Ouest 

Taux de Satisfaction et de recommandation global des alternants Formaposte 2023* : 71 % 

**Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Grand Ouest 

Taux d’insertion professionnelle global 2023* : 86 %

*Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Grand Ouest 

Taux de rupture global des alternants 2023*: 11 % 

*Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Grand Ouest