MASTERE MANAGER BUSINESS UNIT – ASSISTANT DIRECTEUR ANIMATION COMMERCIALE (H/F)

Référentiel de formation :

Bloc 1: Définition et pilotage des orientations stratégiques d’une Business Unit orientée relation client

Bloc 2: Pilotage du développemet commercial et promotionnel d’une Business Unit

Bloc 3: Pilotage de la performance économique et financière d’une Business Unit

Bloc 4: Management des équipes et des projets de la Business Unit

Bloc 5 A: Développement du Retail Management

Bloc 5 B: Développement du Wholesale Management

Bloc 6: Modules complémentaires

Nombre d’heures prévisionnelles* : 910H

* information non contractuelle

Modalités d’évaluation :

• Contrôle continu
• Épreuves écrites et orales
• Soutenance d’un dossier bilan composé tout au long de la formation et présenté devant un jury de professionnels du secteur d’activité

Modalités Passerelle & Equivalence Blocs de compétences :

• Possibilité Passerelle  NON*
• Possibilité Equivalences NON*

*Pour plus de détails et connaître les passerelles & les équivalences de  blocs de compétences, merci de nous contacter svp.

 Modalités de validation des compétences :

• Possibilité de valider tout ou partie des blocs de compétences *

*Le diplôme est délivré au candidat qui a obtenu une moyenne générale ≥ à 10 sur 20 à l’ensemble des évaluations affectées de leur coefficient. Le candidat ajourné conserve, à sa demande, le bénéfice des notes ≥ à 10 sur 20 et présente l’ensemble des unités non détenues.

Méthodes mobilisés :

• Pédagogie active en présentiel : cours théoriques, travaux pratiques, études de cas, travaux de groupe, mises en situation opérationnelles.

Pour en savoir plus :

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35199/

Coût de la formation :

8000 Euros*

*Montant indicatif, montant pris en charge par l’OPCO

Rémunération :

En contrat d’apprentissage : salaire mensuel net

• 1ère année entre 1 435 et 2 027 euros* selon votre âge
• 2ème année entre 1 521 et 2 027 euros* selon votre âge

*montant indicatif et non contractuel

Rythme :

Cursus de 24 mois, en moyenne 1 mois en formation théorique à l’organisme de formation, 1 mois en formation pratique en entreprise

Phases d’immersion professionnelle :

• Découverte : Comprendre l’organisation du site d’affectation, Découvrir la complémentarité des équipes de direction, S’approprier les offres produits et services en prenant connaissance des organisations du service (BGPN/Courrier Colis/Filiales)

• L’approche des activités du tuteur : S’approprier les méthodes et outils de management, Mener des actions managériales en doublure, Participer aux animations commerciales

• Le management commercial d’équipe : Piloter l’activité commerciale, Réaliser des accompagnements en autonomie, Mener des animations d’équipe

• La professionnalisation et l’autonomie : Mobiliser les connaissances, les savoir faire et les comportements nécessaires à la réalisation efficace de la mission de Responsable de l’Espace Commercial / Direction commerciale

Pré requis :

• Etre éligible au contrat d’apprentissage (moins de 30 ans à la signature du contrat)*
• Etre titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (Bac+3) dans les domaines du commerce de la vente, de la distribution, du développement commercial, de la gestion d’entreprise…
  • d’un titre ou diplôme de niveau 5 (Bac+2) avec 3 années d’expérience dans le domaine
• Avoir eu une expérience commerciale et/ou dans la relation client
• Être mobile pour la partie pratique

*conformément aux dispositions légales, pas de limite d’âge pour les personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés (RQTH)

Déroulé de l’admission :

• Inscription sur le site internet de Formaposte.
• Pré-sélection sur dossier (étude de dossier) par Formaposte
• Information collective ou individuelle
• Pré sélection & admissibilité des partenaires pédagogiques délégués
• Entretien de motivation (en physique ou à distance) avec l’employeur La Poste

Accessibilité Handicap :

Cette offre de formation est accessible également et sans limite d’âge au candidat (H/F) Reconnu en Qualité de Travailleur Handicapé en adéquation avec l’exercice du métier visé.

Contact Référent Handicap : Caroline PERRIN (c.perrin@formaposte.net)

Assistant Directeur Animation Commerciale H/F

Contexte :

Au sein de la DEX, sous la responsabilité de la Directrice/du Directeur Commercial Grand Public et aux côtés des Directeurs Territoriaux, la/le Directeur de l’Action Commerciale contribue au développement du chiffre d’affaires particuliers-professionnels.

• Il est garant conjointement avec ses interlocuteurs du Réseau et les  autres canaux du chiffre d’affaires de la zone de marché de sa zone de chalandise.
• Il développe la synergie entre les canaux de vente, au service de la performance de son périmètre.
• Le Directeur de l’Action Commerciale anime fonctionnellement les Responsables d’Action Commerciale en Etablissement Courrier et assure leurs montées en compétence.
• Il est référent du développement du chiffre d’affaires des nouveaux services rendus par le facteur sur son marché.
• Il apporte l’expertise dans ce domaine aux acteurs du Réseau assure le management de son équipe en supervisant l’activité et en accompagnant le développement professionnel de ses collaborateurs.
• Il contribue au développement de la satisfaction clients et de l’esprit de service dans sa zone de marché.

Missions :

Impulser/donner la direction/diriger
Vision, déployer la stratégie

• Accompagne la Directrice/le Directeur Territorial et les Directrices/Directeurs d’Etablissements sur le déploiement de la stratégique commerciale zone de marché et sa mise en oeuvre opérationnelle .
• Accompagne la vision d’ensemble de l’entreprise sur les marchés Particuliers-Professionnels en partageant avec les acteurs des Etablissements Courrier et du Réseau, les enjeux de conquête associés, notamment sur les nouveaux services conception
• Accompagne les Etablissements Courrier et les Directions Territoriales dans la mise en place des offres locales de service.
• Participe à l’élaboration de certains projets et les met en oeuvre sur son périmètre.
• Centrer ses actions sur l’atteinte des résultats et de celles de ces collaborateurs

Poursuite d’études :

Poursuite d’études vers des diplômes de niveau 8 (équivalent doctorat).

Débouchés :

• Business Manager
• Business Developer
• Key account manager
• Responsable grands comptes
• Directeur commercial
• Responsable des ventes
• Responsable promotion des ventes
• Responsable de secteur
• Directeur d’agence
• Directeur de magasin
• Directeur adjointe de magasin

Taux de réussite aux examens 2022* sur ce dispositif : en cours

*réussite aux examens en cours sur les alternants Formaposte Midi Atlantique

Taux de poursuite d’études global des alternants sortants 2022* : 25 %. 

*Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Midi Atlantique 2022

Taux de Satisfaction et de recommandation global des alternants Formaposte 2022* : 74 % 

*Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Midi Atlantique 2022

Taux d’insertion professionnelle global 2022* : 86 %

*Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Midi Atlantique 2022

Taux de rupture global des alternants 2022*: 7, 30 % 

*Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Midi Atlantique 2022