Enseignements théoriques et professionnels
Titre RNCP Manager en Stratégie & Développement International section Responsable Portefeuille Clients Banque Assurance à Toulouse Business School à Toulouse
Bloc 1 – Stratégie et innovation
- élaborer une stratégie innovante dans une entreprise
- Identifier les acteurs et les opportunités de façon permanente
- Réaliser un diagnostic stratégique contextualisé conformément aux objectifs fixés
- Définir et simuler un business modeld’entreprise conformément aux objectifs fixés
- Réaliser un ciblage et proposer un positionnement au regard de son portefeuille clients et produits
- Déployer une communication en interne et/ou en externe pour soutenir les engagements de sonorganisation
- Identifier les impacts de l’innovation sur l’ensemble de l’écosystéme banque et assurance: IA, BIG DATA, IOT , RGPD…
Bloc 2 – Stratégie Marketing et commerciale dans le domaine banque assurance
- Identifier, analyser et synthétiser les liens entre économie, géopolitique et enjeux sociétaux & mondiaux sur le segment banque et assurance
- Manager des projets commerciaux et des contrats en intégrant les spécificités et contraintes de son portefeuille à maintenir et développer.
- Monter les budgets liés aux projets
- Comprendre l’organisation globale du secteur Banque / Assurance (européen et international) pour identifier les clés (lobbying) des évolutions dans une logique d’intelligence commerciale
- Mettre en place une stratégie d’alliance ou de partenariats et argumenter les partenariats proposés.
- Contribuer à l’élaboration du plan marketing et du plan d’actions commerciales. En décliner les actions de négociation à structurer et déployer.
- Evaluer l’apport de la RSE en externe et en interne. Les traduire en arguments commerciaux.
- Manager et piloter à distance les relations avec ses partenaires et les clients du secteur banque et assurance dont les internationaux, en s’appuyant sur les TIC
- Maitriser la communication à l’oral comme à l’écrit, réaliser des communications en anglais
Bloc 3 : Management et leadership
- Manager des équipes, en transversal et à distance, en favorisant le développement des compétences, la prise d’initiatives et l’autonomie
- Comprendre ses objectifs et leurs modes d’évaluation. Les situer au regard de ceux de sa hiérarchie. Les décliner sur ses éventuels collaborateurs transversaux.
- S’intégrer dans le plan d’activité d’une équipe et son pilotage
- Gérer des conflits
- Identifier et adapter les attitudes managériales et commerciales à l’évolution des comportements (Génération Y, Boomers, …).
- Participer à l’autonomie et à la montée en compétences de son équipe
- Participer ou conduire des réunions commerciales (d’évaluation, de motivation, de recadrage…)
- Contribuer à l’évolution de l’organisation et au management des Hommes dans l’entreprise (visant à administrer, mobiliser et développer les compétences et l’autonomie des collaborateurs commerciaux.
- Appréhender les impacts de la transformation technologique
Bloc 4 : SPECIFIQUE COMMERCIALISATION D’ UNE OFFRE BANQUE ASSURANCE
- Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance ; Clarifier la
- problématique de l’entreprise, intégrer la gestion du risque comme composante de la stratégie d’entreprise.
- Respecter les règles de déontologie ;
- Maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance ; Exprimer le besoin auprès des
- prestataires juridiques
- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client ; Maîtriser la gamme des produits Banque-
- Assurance de son marché ; Rechercher des fonds y compris à l’international
- Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance ; établir le business plan ; rédiger une note de synthèse pour présenter le financement des projets
- Concevoir et analyser les tableaux de bord de pilotage ; Assurer la rentabilité du projet ;
- Convaincre sa direction lors de la présentation des budgets
Nombre d’heures prévisionnelles*: 810H
* information non contractuelle
Modalités de dispenses : Pédagogie active en distanciel et en présentiel
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu (QCM…)
- Diverses productions (Revue de presse, Etude de cas, Executive Project, Process Workshop)
- En M2, une learning expédition, TOEIC
- Validation pour chaque bloc
- Mémoire final écrit et soutenance orale devant jury à la fin de la 2ème année
Modalités de validation des compétences
- Possibilité de valider tout ou partie des blocs de compétences *
*Le diplôme est délivré au candidat qui a obtenu une moyenne générale ≥ à 10 sur 20 à l’ensemble des évaluations affectées de leur coefficient. Le candidat ajourné conserve, à sa demande, le bénéfice des notes ≥ à 10 sur 20 et présente l’ensemble des unités non détenues.
Modalités Passerelle & Equivalence de la formation
- Possibilité Passerelle NON*
- Possibilité Equivalences NON*
* Pour plus de détails sur les possibilités de passerelles et d’équivalences de blocs de compétences, merci de nous contacter svp.
Lien France Compétences pour plus de détails sur les compétences et modalités évaluation, de poursuite d’étude et de débouchés métier de ce diplôme
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/28216/