Enseignements théoriques et professionnels dispensés par école Partenaire :
CCI et Ecole Supérieur de La Banque ( ESB) à Tarbes
Toulouse Business School (TBS) à Toulouse
- Gérer et assurer le développement commercial
– Conduire un projet
– Assurer une veille du marché
– Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
– Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
– Elaborer un plan d’actions commerciales
– Elaborer un budget prévisionnel
– Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
– Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
– Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
– Définir une stratégie et un plan de prospection
– Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
– Conduire un entretien de découverte
– Réaliser un diagnostic client
– Construire une offre technique et commerciale
– Evaluer l’impact financier de la solution proposée
– Construire l’argumentaire de vente
– Préparer différents scénarii de négociation
– Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
– Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
– Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
- Manager une action commerciale en mode projet
– Maîtriser les outils de gestion de projet
– Organiser et mettre en place une équipe projet
– Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
– Animer une réunion dans le cadre d’un projet
– Evaluer et analyser les résultats d’un projet
- Commercialiser des produits banque-assurance
– Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-assurance
– Respecter les règles de déontologie
– Maîtriser la réglementation des intermédiaires banque-assurance
– Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
– Maîtriser la gamme des produits banque-assurance de son marché
– Construire et commercialiser une offre banque-assurance
Arrêté du 8 décembre 2017 publié au Journal Officiel du 21 décembre 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour quatre ans, au niveau II, sous l’intitulé « Responsable de développement commercial (option banque-assurance) » avec effet au 14 avril 2017, jusqu’au 21 décembre 2021.
Modalités d’évaluation
Lien RNCP https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29535/