Enseignements théoriques et professionnels dispensés par école Partenaire du Réseau Négoventis CCI
- Gérer et assurer le développement commercial
– Conduire un projet
– Assurer une veille du marché
– Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
– Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
– Elaborer un plan d’actions commerciales
– Elaborer un budget prévisionnel
– Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
– Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
– Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
– Définir une stratégie et un plan de prospection
– Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
– Conduire un entretien de découverte
– Réaliser un diagnostic client
– Construire une offre technique et commerciale
– Evaluer l’impact financier de la solution proposée
– Construire l’argumentaire de vente
– Préparer différents scénarii de négociation
– Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
– Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
– Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
- Manager une action commerciale en mode projet
– Maîtriser les outils de gestion de projet
– Organiser et mettre en place une équipe projet
– Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
– Animer une réunion dans le cadre d’un projet
– Evaluer et analyser les résultats d’un projet
- Commercialiser des produits banque-assurance
– Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-assurance
– Respecter les règles de déontologie
– Maîtriser la réglementation des intermédiaires banque-assurance
– Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
– Maîtriser la gamme des produits banque-assurance de son marché
– Construire et commercialiser une offre banque-assurance
Nombre d’heures prévisionnelles* : 609H
* information non contractuelle
Modalités Pédagogiques
- Pédagogie active en présentiel et/ou en distanciel : cours théoriques, travaux pratiques, études de cas, travaux de groupe, mises en situation opérationnelles.
Modalités d’évaluation
- En cours et en fin de formation
- Examens ponctuels et/ou Contrôle en Cours de Formation (CCF).
Modalités de validation des compétences
- Possibilité de valider tout ou partie des blocs de compétences *
*Le titre est délivré au candidat qui a obtenu une moyenne générale ≥ à 10 sur 20 à l’ensemble des évaluations affectées de leur coefficient. Le candidat ajourné conserve, à sa demande, le bénéfice des notes ≥ à 10 sur 20 et présente l’ensemble des unités non détenues.
Modalités Passerelle & Equivalence Blocs de compétences
- Possibilité Passerelle NON*
- Possibilité Equivalences NON*
*Pour plus de détails et connaître les passerelles & les équivalences de blocs de compétences, merci de nous contacter svp.
Lien France Compétences pour plus de détails sur les compétences, modalités évaluation, poursuite étude et débouchés de ce diplôme
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29535/
Taux de réussite aux examens 2020* sur ce dispositif Global : 90%
*réussite aux examens BTS Banque sur les alternants Formaposte Midi Atlantique
Taux de poursuite d’études global des alternants sortants 2020* : 25,60%.
*Alternants ayant déclaré être en poursuite étude 6-12 mois après la formation. Enquête insertion Formaposte 2021 menée auprès de 537 alternants sortants ( 6-12 mois après la formation) /250 répondants
Taux de rupture global des alternants*: 8,77%
*Extraction logiciel de Gestion YPAREO Formaposte Midi Atlantique au 31/05/2021